Branża SEO i SEM weszła w okres, w którym wzrost finansowy idzie w parze z dużą zmianą sposobu wyszukiwania informacji. Ranking firm według przychodów za 2025 rok pokazuje, że cały rynek nadal rośnie, choć tempo i rentowność poszczególnych agencji są bardzo zróżnicowane.
Wśród 169 ujętych podmiotów znalazło się dziewięć firm z siedzibą w województwie pomorskim, przede wszystkim z Gdańska i Gdyni. Ich wyniki pokazują, że region ma zauważalną reprezentację w krajowej branży marketingu w wyszukiwarkach.
Najwyżej sklasyfikowaną pomorską firmą jest Zjednoczenie na 44. miejscu, a kolejne pozycje zajmują AdWebMedia i SAMOSEO. Jednocześnie dane finansowe sugerują, że sama skala przychodów nie mówi jeszcze wszystkiego – część firm poprawia rentowność znacznie szybciej niż sprzedaż, a inne notują spadki mimo utrzymywania wysokiego miejsca.
Ranking został przygotowany przez SAMOSEO, które cyklicznie zestawia wyniki finansowe podmiotów działających na polskim rynku SEO i SEM. Podstawą porównania są przede wszystkim publicznie dostępne dane finansowe pochodzące ze sprawozdań składanych przez spółki do Krajowego Rejestru Sądowego. Lista przedsiębiorstw jest co roku rozwijana, a autorzy dodatkowo weryfikują, czy uwzględnione podmioty rzeczywiście świadczą usługi SEO lub SEM.
Tak skonstruowana metodologia pozwala porównywać firmy na podstawie konkretnych danych finansowych, choć trzeba pamiętać, że zestawienie nie obejmuje całego rynku. Obowiązek publikowania sprawozdań finansowych nie dotyczy m.in. wielu jednoosobowych działalności gospodarczych, dlatego ranking pokazuje przede wszystkim kondycję spółek działających w branży SEO/SEM, a nie wszystkich funkcjonujących na rynku agencji i specjalistów.
Pomorskie reprezentują Zjednoczenie, AdWebMedia, SAMOSEO, evostudio, SEOgroup, ICBM Polska, Odado, Alte Media i ODYSEO. Trzy najwyżej sklasyfikowane firmy z regionu przekroczyły po 6,8 mln zł przychodu, a Zjednoczenie z wynikiem 8,08 mln zł zajęło 44. miejsce w Polsce.
Łącznie dziewięć pomorskich spółek osiągnęło około 33 mln zł przychodu w 2025 roku.
Kto w regionie rośnie najszybciej?
Wśród pomorskich agencji szczególnie dobrze wygląda dynamika ICBM Polska, której przychód wzrósł o 21%, oraz evostudio z wynikiem wyższym o 13%. SAMOSEO zwiększyło przychód o 12%, ale jeszcze mocniej poprawiło zysk – o 70%, osiągając marżę na poziomie 22%. AdWebMedia zanotowało 3% wzrostu przychodu i 36% wzrostu zysku, a Odado utrzymało sprzedaż na zbliżonym poziomie przy wysokiej, 31-procentowej marży.
Obraz regionu nie jest jednak jednolity. Zjednoczenie utrzymało przychody niemal bez zmian, ale zysk spadł bardzo wyraźnie, SEOgroup zwiększyło sprzedaż o 9% przy jednoczesnym spadku zysku, a Alte Media zanotowało spadek przychodu o 33%. W grupie ośmiu z dziewięciu pomorskich firm, dla których dostępne są porównywalne dane za 2024 i 2025 rok, przychody wzrosły łącznie o około 4,7%, a zyski o około 22%.
Czołówka Polski i kondycja rynku
Na pierwszym miejscu krajowego zestawienia znalazła się WeNet Group z przychodem 182,7 mln zł, przed Performance Media i Verseo. Kolejne miejsca zajęły K2 precise oraz PromoTraffic, które awansowało dzięki 35-procentowemu wzrostowi przychodów. W pierwszej dziesiątce znalazło się również Harbingers, notujące aż 60% wzrostu sprzedaży.
W skali całego rankingu przychody spółek wzrosły w 2025 roku o 9%, a zyski o 15%. Po uwzględnieniu 4-procentowej inflacji oznacza to realny wzrost odpowiednio o 5% i 11%, co sugeruje, że sektor pozostaje w dobrej kondycji mimo presji kosztowej i zmian technologicznych. Jednocześnie duże rozbieżności między wynikami poszczególnych firm pokazują, że wzrost rynku nie rozkłada się równomiernie.
AI zmienia model pracy agencji SEO/SEM
Najważniejszą zmianą nie jest dziś samo wykorzystanie AI do szybszego tworzenia treści, lecz pojawienie się wyników generowanych przez AI jako kolejnego kanału widoczności marki. Coraz częściej obok klasycznego SEO pojawiają się pojęcia AEO i GEO, związane z przygotowywaniem treści oraz informacji o firmie tak, aby mogły być poprawnie wykorzystywane przez systemy odpowiadające na pytania użytkowników. Dla agencji oznacza to przesunięcie części pracy z optymalizacji pojedynczych fraz w stronę budowania spójnej obecności marki w wyszukiwarce, wynikach AI i innych kanałach.
Komentarze firm wyróżniających się wzrostem pokazują też drugi kierunek – AI ma poprawiać efektywność samej agencji, automatyzując powtarzalne zadania i pozostawiając więcej czasu na strategię. To oznacza, że transformacja może działać jednocześnie po stronie produktu oferowanego klientom i wewnętrznych kosztów obsługi. Agencje, które potrafią połączyć SEO, płatne kampanie, analitykę, automatyzację i przygotowanie marki do wyszukiwania opartego na AI, mogą mieć w kolejnych latach wyraźną przewagę.
